Способы сотрудничества

Для максимальной адаптации к требованиям и ожиданиям пивоваров и удовлетворения разноплановых запросов международной клиентуры помимо консультирования, разработки проектов и обучения Malteurop предлагает несколько способов коммерческого сотрудничества.

Деловые отношения

Традиционно это самый распространенный режим работы в данной отрасли. Он состоит в заключении временного договора (называемого одноразовым контрактом) или договора на годичной основе, по которому продукция обычно доставляется в несколько приемов.

В данном режиме работы определяется фиксированный объем поставок, основанный на преобладающей рыночной цене за продукцию определенного качества, поставляемую за определенный период времени. Такой вид договора дает пивовару большую гибкость в отношении поставок и позволяет получать преимущество от рыночной цены. Но он не может гарантировать непрерывность поставок в случае влияния на рынок непредсказуемых факторов. Кроме того, такой договор не дает пивовару возможности развивать особый вид продукции или услуг.

Партнерские отношения

Такой способ работы стремительно развивается в компании Malteurop, поскольку мы считаем, что он наиболее подходит современному состоянию рынков, особенно в развитых странах.

Этот способ работы весьма привлекателен для пивоваров, которые стремятся обезопасить непрерывность поставок от неустойчивости рынка. В этом случае составляется договор на многолетней основе (3-5 лет).

При таком типе отношений становится возможным следующее:

  • предложение индивидуализированной продукции (сорта ячменя и/или технические показатели солода) и совместное с клиентом планирование повышения характеристик товара, требуемое пивоварней как на техническом, так и на рыночном уровне,
  • обмен рыночной информацией по ценам и доступности товара по ходу активного управления условиями договора,
  • поиск совместных решений по управлению производством, совместное управление запасами, обсуждение режимов транспортировки и частоты поставок с целью упрощения управления заказами,
  • обеспечение непрерывности поставок путем разработки плана действий в чрезвычайных обстоятельствах, использование преимуществ международного географического присутствия компании Malteurop.

Стратегические отношения

Это новый способ работы в солодовой отрасли. Стратегические отношения позволяют пивовару концентрировать людские и финансовые ресурсы на своей основной задаче, в то время как управление главными рисками цепочки поставок солода берет на себя компания Malteurop. Такой индивидуальный подход основан на детальном анализе особых потребностей пивоваренного предприятия на определенном рынке.

В этом режиме сотрудничества Malteurop использует передовой опыт клиента и стандарты в сфере производства, адаптации к окружающей обстановке и социальной сфере.

На рынках развитых стран стратегическое сотрудничество – это восстановление конкурентоспособности путем оптимизации стоимости логистической цепочки и модернизации производственных мощностей, что непременно принесет материальную выгоду, повысит безопасность пищевой продукции, снизит отрицательное влияние на окружающую среду и т.д.

На развивающихся рынках такой тип отношений будет выражаться в поддержке плана развития бизнеса клиента, что будет гарантировать успех и снижать риски.

Этот подход включает в себя исследования и при необходимости интеграцию цепочки поставок солода: от выбора сортов ячменя и размножения семян до выращивания, сбора урожая, хранения и транспортировки.

Стратегические отношения подразумевают также анализ отрасли с целью определения оптимального расположения производственного комплекса, его размера и технологий, которые в наибольшей степени подходят для требуемого конечного продукта и местных окружающих условий. Это может включать в себя даже строительство и подготовку комплекса к эксплуатации.

Данный вид сотрудничества подразумевает разработку совместного бизнес-плана, который будет служить основой для заключения последующих договоров о сотрудничестве. Malteurop берет на себя все риски, включая принятие финансовых решений.

Такой подход в дальнейшем приводит к различным формам сотрудничества – от долгосрочных договоров на поставку до создания совместных предприятий.

Стратегические отношения между компаниями - не редкость не только для развитых стран, но и для государств с развивающимся рынком, где бизнес, сельскохозяйственные и промышленные условия находятся на стадии укрепления, а пивоваренные предприятия ищут возможности заключения союза для снижения рисков и ведения успешного бизнеса. В этой сфере у компании Malteurop имеется обширный опыт. Украина, Китай и Испания являются прекрасными примерами успешного функционирования компании.