Менеджер по продажам

Будучи ответственным за отношения между двумя промышленными предприятиями и работая в однопродуктной и чаще всего одноклиентной отрасли промышленности, наш торговый персонал обязан разбираться в продукции, производственных процессах, помнить специфику и требования каждого клиента, и, вдобавок к этому, иметь понятие о работе пивоварен и технических процессах производства пива.

Malteurop является международной компанией, реализующей свою продукцию по всему миру, поэтому менеджер по продажам отвечает за географическую зону реализации, включающую в себя несколько стран. Он должен владеть информацией о рынках пива и сырья и в то же время досконально изучить местные рынки.

Все это нужно, поскольку продукция одних заводов предназначена для местных пивоварен, в то время как другие заводы производят солод на экспорт в независимые, местные или региональные пивоварни, а также для крупнейших международных пивоваренных концернов. Договоры продажи значительно отличаются один от другого. Поэтому менеджер по продажам анализирует конъюнктуру рынка, предоставляет эту информацию высшему руководству и разрабатывает стратегические и тактические рекомендации.

Ввиду большого разнообразия договоров продажи лицо, отвечающее за продажи, организует и координирует проект для каждого клиента. Для дальнейшей работы по проекту создается специальная рабочая группа, которая анализирует особые требования клиента: от выбора сорта солода до разработки нормативных документов. В компетенцию группы также входит логистический анализ, передача заказа на производство определенному заводу, разработка требований к использованию определенных производственных процессов и т. д.